2014年是微商剛剛爆發(fā)的一年，一直到了今年，我們眼中的微商就是發(fā)廣告，刷屏，其實(shí)這是錯誤的。我做了兩年的微商，現(xiàn)在有一些經(jīng)驗可以跟大家分享一下，什么是微商，大家的困惑是什么。

　　第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、質(zhì)疑、調(diào)侃。
　　相信很多朋友在剛開始做微.商的時候，肯定會遇到過上面的某些情況。幸福開始是在微信上做微.營.銷.教.程.的，在最開始做的時候，也經(jīng)常遇到過類似的調(diào)侃，比如朋友會問：你怎么開始賣.狗.皮.膏.藥.啦? 你也開始下海啦? 你是不是被傳(和)銷(諧)啦? 你到底在搞什么東東哦?

　　很多心理素質(zhì)差的朋友，還沒起步，就已經(jīng)在這種質(zhì)疑中放棄了。這個瓶頸階段，其實(shí)是一個最基礎(chǔ)的階段，如果連這個都沒辦法突破的話，那我勸你還是老老實(shí)實(shí)的去找個公司打工吧。一般能扛過這個階段的朋友，先不說具體有多優(yōu)秀，但至少都是具有自己獨(dú)立的價值認(rèn)知體系，能夠堅定自己認(rèn)為是對的事情，不為他人的言論而左右，更不會因為旁人說幾句風(fēng)言風(fēng)語就放棄。

　　第二大困惑：當(dāng)你的意向顧客以及潛在顧客都開發(fā)完了怎么辦?

　　不管你是做面膜，賣.衣服還是賣零食等等，如果僅僅是朋友圈范圍內(nèi)做的話，早晚都會有資源被開發(fā)完的一天。在這個階段，平時人緣好，好友比較多的一些微.商，滋潤日子會稍微長一點(diǎn)。因為之前和朋友關(guān)系處的不錯，大家對你這個人也比較認(rèn)可，所以多多少少會照顧下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好有那個東西，就做個順?biāo)�人情�?/span>

　　但畢竟你不是萬達(dá)百貨，朋友會因為很多原因買過一次后就不買了，比如：質(zhì)量因素，價格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在別的地方買了。 綜上種種因素，很多微.商快則在第一個月，慢則第三個月的時候就呈現(xiàn)業(yè)績大幅下滑的狀態(tài)了，甚至連十單生意都沒做到就已經(jīng)歇業(yè)了。
　　那到底該怎么辦呢？
　　代練.模.式幸福是比較推薦的，但由于一般的公司，對產(chǎn)品渠道的把控不到位，往往當(dāng)你開始做這個產(chǎn)品的時候，都不知道你已經(jīng)是產(chǎn)品源頭的第幾個下線的下線了，一個出廠幾塊錢的面膜，經(jīng)過一層層的加價，到你手里的時候估計已經(jīng)上百了，這個時候還談何利潤可言，你又能零售出去幾張呢?有了代練如何管理？這又是一個非常棘手的問題，好吧,我們的教程會教你怎樣管理自己的團(tuán)隊!

　　一般幸福朋.友.圈里做面膜微.商的都號稱是中高端面膜，一盒面膜有五張左右，賣200多的價格，能坑上幾個都已經(jīng)算不錯的了。當(dāng)然不也排除有一些天資聰穎，骨骼清奇的人做成功了，這個時候微.商頭目就把他塑造成典型榜樣激勵那90%不成功的代理商。

　　為什么你從來沒看到微.商在朋友圈說自己的處境不好呢?這就是個有趣的博弈，手頭上壓著一堆賣不出去的面膜，還得天天強(qiáng)顏歡笑說自己賣的多好，賺了多少錢，你想下，他如果不這樣做，那能發(fā)展到下線把貨給處理了嗎?

　　第三大困惑：當(dāng)你在朋友圈貨也賣不動，代理也招不動的時候該怎么辦?

　　能突破第二個瓶頸的人，已經(jīng)實(shí)屬不易了，畢竟他們通過自己的方法，手下發(fā)展了十多個在他這拿貨，這種人月入個兩三萬絕對不是問題

　　首先因為面膜這類產(chǎn)品，一般人很難接近生產(chǎn)的源頭，所以當(dāng)你開始做的時候，成本價格已經(jīng)非常高了，基本到了一個臨界點(diǎn)，想再往下發(fā)展，顧客也不是傻子，你的都快跟一些上線的零售價差不多了。所以這就陷入了第三個瓶頸。往往這個瓶頸是95%以上微商的天花板，基本上做到這里就做不動了。

　　說到這里，其實(shí)很多朋友已經(jīng)想到了方法：圈外引.流。之前看過朋.友.圈.瘋轉(zhuǎn)的一個段子叫：如果生意你想做大，請放棄熟人市場。

　　內(nèi)容如下：“如果你想把生意做大，請放棄熟人市場， 用心開擴(kuò)新人脈! 有些人做生意說擔(dān)心自己沒人脈、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能賣給朋友，那做所有生意都會倒閉失敗了，這世界上更多的是你不認(rèn)識的人，放棄熟人市場吧。當(dāng)你決定做自己事業(yè)，剛創(chuàng)業(yè)的時候，你的朋友90%都是不會相信你。80%的人認(rèn)為你可能被洗腦了，包括你家人，當(dāng)你小成就的時候，你的朋友70%的人認(rèn)為你不是有能力，只是運(yùn)氣好，當(dāng)你開始在收入上起來的時候，50%的人認(rèn)為你的事業(yè)剛剛開始，還不是賺錢的時候，當(dāng)你開始慢慢擁有你和他們都需要的東西，比如：收入、家庭、事業(yè)、車子、房子的時候，30%的人他們才會對你豎起大拇指說，你真是做大事的人!

　　這時候你全部的朋友都會來說要跟你混，無論認(rèn)識的，不認(rèn)識的。這個世界就是這樣，萬事開頭難，但是如果你認(rèn)命了，窮的人會越窮，有錢的會越有錢，因為錦上添花永遠(yuǎn)比雪中送炭的要多，總是有一部分人注定是窮人，一部分人注定是有錢人。窮人與富人的區(qū)別不完全是取決于你的背景、財力、能力。而更是取決于誰敢于改變，誰有膽識敢于新嘗試，誰敢于在別人的反對中堅持自己的思想、堅持自己的主見。機(jī)會每秒鐘都有很多，任何東西只有選擇嘗試、努力過、你才會知道哪個才是屬于你自己的機(jī)會。冒險創(chuàng)造機(jī)會者，人生中就會踏上成功的機(jī)會。

　　說實(shí)話，這段文字寫的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面說的去執(zhí)行。第一次看到這段文字是幸福朋.友.圈.里一個做微.商的朋友發(fā)的，因為他雖然經(jīng)常會發(fā)一些廣告，但是他還會分享一些類似成功學(xué)的內(nèi)容，對我來說，有些時候確實(shí)還蠻有用的。

　　說到成功學(xué)，在以前幸福是超級不屑的，但是現(xiàn)在看來，幸福覺得成功學(xué)絕對是很有用的一門學(xué)問，就比如上面那個關(guān)于放棄熟人市場的段子。這個段子對幸福的影響非常大，可以說我第一階段的瓶頸和第二階段的瓶頸就是靠體會出這個段子中的真正含義，并嚴(yán)格按照上面去執(zhí)行，最后完美突破瓶頸的。。

　　其實(shí)這又回歸到了營.銷.本.質(zhì).的問題上了。 到底什么是營.銷?營.銷其實(shí)就是吸引。以前有一個朋友問幸福該怎樣追女孩，我說：不追，光吸引。他認(rèn)為我是在扯淡，其實(shí)只是他不懂這個事情的本質(zhì)罷了。首先你要明白：一個女生之所以會跟你在一起，是因為你身上的某些特質(zhì)吸引到她，使她對你產(chǎn)生興趣，最后覺得你各方面還不錯才在一起的。

　　但是幸福也見過太多企業(yè)因為營.銷做的不行，而讓一個優(yōu)秀的產(chǎn)品默默無聞。現(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的那個年代了。當(dāng)下，就算產(chǎn)品好，那也只能算及格，只有營銷也好才能稱之優(yōu)秀。

　　現(xiàn)在每天都會有幾十個新資源加幸福，而且全是目標(biāo)客戶，現(xiàn)在幸福威信的好友已經(jīng)有3000多個了，至于幸福是如何讓這些精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶主動加我的，也就是核心內(nèi)容，嘿嘿，目前先保密。等你來找我再慢慢道來,你會來找我么?

     微商的發(fā)展形式是爆發(fā)時的增長，我們周邊總會有在微信朋友圈賣面膜的，賣化妝品的，這是一個大的趨勢，怎樣利用這一趨勢，需要我們不斷的去摸索。以上是我給大家的建議。
     

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