社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前世今生

2010年，全國(guó)各地一下涌現(xiàn)出4000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，史稱千團(tuán)大戰(zhàn)。“團(tuán)購(gòu)”是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的萌芽狀態(tài)

早在2016年，在長(zhǎng)沙出現(xiàn)了一批自稱『團(tuán)長(zhǎng)』的人，他們出沒(méi)于長(zhǎng)沙的各大生活小區(qū)和小區(qū)店鋪，一方面拉攏小區(qū)的住戶加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信群，另一方面去和店鋪老板談判，爭(zhēng)取到最合適的商品團(tuán)購(gòu)價(jià)格，之后由『團(tuán)長(zhǎng)』在微信群中發(fā)起團(tuán)購(gòu)。于是，這門(mén)名叫『社區(qū)團(tuán)購(gòu)』的生意悄然興起。

2018年下半年社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)始爆發(fā)。

2017年1月9日微信小程序正式上線。

微信小程序在短短的兩年里不斷更新和發(fā)展，越來(lái)越成熟。

2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆，外加小程序的不斷完善和成熟，它們開(kāi)始正式的碰撞。成為最佳拍檔。

那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？

有一天，你也許很容易被身邊的鄰居朋友拉進(jìn)微信群買(mǎi)水果。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際場(chǎng)景就是：基于線下真實(shí)的小區(qū)，通過(guò)微信群進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過(guò)微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門(mén)口統(tǒng)一自提的一種購(gòu)物方式。

當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)：以社區(qū)為中心，以團(tuán)長(zhǎng)為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，社區(qū)居民通過(guò)微信群，小程序等工具團(tuán)購(gòu)水果生鮮、日化美妝等。平臺(tái)根據(jù)訂單發(fā)貨至團(tuán)長(zhǎng)，最終用戶線下自提或團(tuán)長(zhǎng)配送從而完成購(gòu)物流程，團(tuán)長(zhǎng)既是小區(qū)里的銷(xiāo)售者，也是購(gòu)買(mǎi)者，一般為社區(qū)小店店主等。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于真實(shí)地理位置上近的社區(qū)進(jìn)行，是基于信任和情感建立的購(gòu)物場(chǎng)景。

創(chuàng)新有兩種：一種是技術(shù)創(chuàng)新，一種是模式創(chuàng)新。

而從創(chuàng)新上來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是技術(shù)創(chuàng)新嗎?顯然不是。

目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與的門(mén)檻其實(shí)不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長(zhǎng)，還有給團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)際是一種模式的微創(chuàng)新。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生的背景？

1.人們需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品

2.人們需要更便捷的獲取產(chǎn)品的方式

3.人們需要更“省”

那么為什么說(shuō)小程序和社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最佳拍檔呢？

從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)上來(lái)談一談

本質(zhì)之一是社區(qū)商業(yè)

社區(qū)商業(yè)是典型的存量競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)而非流量商業(yè)。

存量商業(yè)只服務(wù)于固定的人群，比如說(shuō)開(kāi)在一個(gè)小區(qū)里的飯店，他的服務(wù)對(duì)象就是小區(qū)居民，跑到3公里外引流完全無(wú)效。做出物美價(jià)廉的食物、吸引回頭客，是這個(gè)飯店唯一的生存策略。流量商業(yè)的線下典型代表是火車(chē)站商業(yè)，只要火車(chē)站同意把房子租給商家，客戶就不愁了，剩下的主要事情是壓低成本。

流量商業(yè)的線上典型是淘寶天貓的商戶，他們不花錢(qián)買(mǎi)流量是不行的。開(kāi)在工廠里的食堂，雖然也是存量商業(yè)，但是它有壟斷的地位，所以也不會(huì)在意老用戶體驗(yàn)，我們稱之為存量壟斷。所以社區(qū)社群的選品，不用看包裝、不用在文案和策劃上花時(shí)間，就是看品質(zhì)和復(fù)購(gòu)率。

我們抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)看：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)場(chǎng)景限制在了一定范圍內(nèi)的小區(qū)居民，也就是基于LBS建立的，那么，很明顯附近的小程序功能恰如其分地貼合了這一本質(zhì)特征

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品重在優(yōu)品，小程序完全能適用于這個(gè)垂直場(chǎng)景，此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還需要一定的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)于社區(qū)居民，不需要下載的小程序不僅可以實(shí)現(xiàn)“優(yōu)選模式”，還有即時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

本質(zhì)之二是微信群商業(yè)

微信群是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本交易場(chǎng)景。

在電商平臺(tái)，買(mǎi)家在付完錢(qián)后就從甲方變成了乙方，而在微信群里，買(mǎi)家付款前后都是甲方，所以用戶可以放心的微信群里買(mǎi)東西，也不需要第三方平臺(tái)支付保證。

相比其他電商渠道，它通常用到的3個(gè)標(biāo)配工具是：微信群、小程序、微信支付。本質(zhì)上，當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道。

其實(shí)，團(tuán)長(zhǎng)既是小區(qū)里的銷(xiāo)售者，也是消費(fèi)者，是基于真實(shí)地理位置上近的社區(qū)進(jìn)行，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于信任和情感建立的購(gòu)物場(chǎng)景，是有溫度的。貨壞了，很容易損傷鄰里關(guān)系。

實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)比貨更重要的可能不是貨，是貨背后的感情和微信群。

而小程序自誕生以來(lái)就擔(dān)負(fù)的是在微信生態(tài)下，完善線上場(chǎng)景、補(bǔ)充線下場(chǎng)景，現(xiàn)下的社交電商小程序又如此火爆，說(shuō)小程序是為“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”量身訂制的也不為過(guò)。

量身定制小程序是大勢(shì)所趨，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆也不是部分人的猜疑就能阻擋的了的。勇往直前，才有機(jī)會(huì)成功。

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